Nakumpleto kamakailan ng Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd. (Wonear) ang isang pagbisita sa negosyo sa Kazakhstan, na pinangunahan ng pamamahala ng kumpanya at ng export team. Kasama sa itineraryo ang mga pulong ng kliyente, isang eksibisyon sa industriya, lokal na pananaliksik sa merkado, isang pagbisita sa bodega ng isang customer, at isang on-site na pagtingin sa isang puwang na binalak para sa isang showroom sa hinaharap.
Para sa negosyong B2B sa ibang bansa, maraming pag-uusap ang nagsisimula online: isang maikling video, isang catalogue, isang sample na kahilingan o isang quotation. Ngunit ang mga praktikal na detalye na humuhubog sa mga desisyon sa pagbili ay kadalasang mas madaling maunawaan nang personal. Sa paglalakbay na ito, ang Wonear team ay nakatuon sa kung paano aktwal na tinitingnan, inihahambing, iniimbak at tinatalakay ang mga materyales sa dekorasyon sa lokal na merkado.
Ang eksibisyon at mga pagbisita sa merkado ay nagbigay sa koponan ng isang mas direktang kahulugan kung ano ang binibigyang pansin ng mga lokal na mamimili, kabilang ang texture, kulay, mga paraan ng pagpapakita, pagtatanghal ng pag-install at ang paraan ng pagkakaposisyon ng iba't ibang kategorya ng wall-panel. Ang mga obserbasyong ito ay nagbibigay ng kapaki-pakinabang na konteksto para sa hinaharap na pagpili ng sample, mga rekomendasyon ng produkto at nilalamang nakaharap sa merkado para sa Kazakhstan.
Isa sa pinakamahalagang bahagi ng biyahe ay ang pagbisita sa bodega ng isang customer at ang site na inihahanda para sa isang showroom. Sa halip na talakayin ang mga ideya sa pagpapakita lamang sa pamamagitan ng mga guhit at mensahe, makikita ng team ang aktwal na kundisyon ng site at maunawaan ang espasyo mula sa pananaw ng customer.
Ang pagbisita ay lumikha din ng isang mas mahusay na batayan para sa pagtalakay kung paano maaaring iharap ang iba't ibang mga materyales sa dingding kapag ang showroom ay binuo. Para sa isang supplier ng pampalamuti-materyal, ang paraan ng pagpapakita ng mga produkto ay halos kasinghalaga ng mismong produkto: ang malalaking surface ay nagpapakita ng texture, binabago ng liwanag ang pananaw ng kulay, at ang isang mahusay na binalak na display ay nakakatulong sa mga mamimili na maghambing ng mga materyales nang mas mahusay.
Ang ganitong uri ng on-site na pag-unawa ay maaaring gawing mas tumpak ang follow-up na komunikasyon. Tinutulungan nito ang factory at export team na magrekomenda ng mas angkop na mga sample, ayusin ang mga kategorya ng produkto nang mas malinaw, at maghanda ng mga support material na tumutugma sa aktwal na kapaligiran ng pagbebenta ng customer.
| 01 | 02 | 03 | 04 |
|---|---|---|---|
| Mga pagpupulong ng kliyente | Eksibisyon sa industriya | Pagbisita sa bodega | hinaharap na showroom site |
Ang internasyonal na negosyo ay hindi binuo lamang sa paligid ng mga listahan ng presyo at mga detalye. Ang oras na ginugol nang harapan ay tumutulong sa magkabilang panig na makipag-usap nang mas bukas, mas mabilis na maunawaan ang mga inaasahan at bumuo ng pamilyar na kailangan para sa pangmatagalang kooperasyon. Itinuring ng team ang biyahe hindi bilang isang pagbisita sa pagbebenta, ngunit bilang bahagi ng mas malawak na pagsisikap na manatiling malapit sa merkado at sa mga taong nagtatrabaho sa aming mga produkto sa lokal.
Para sa Wonear, ang Kazakhstan ay nananatiling mahalagang merkado sa Gitnang Asya. Ang pinakahuling pagbisita ay nagpatibay ng isang simpleng direksyon para sa koponan: ipagpatuloy ang pagsasama-sama ng kakayahan ng pabrika sa mas maraming lokal na pagmamasid, mas mabilis na feedback at praktikal na suporta para sa mga distributor, mamimili ng proyekto at mga kasosyo sa showroom.
Hindi na kailangan ng isang dramatikong anunsyo para maging makabuluhan ang paglalakbay na ito. Praktikal ang halaga nito: makita ang merkado, makipagkita sa mga tao nang personal, maunawaan ang mga espasyo ng customer at ibalik ang mga detalyeng iyon sa pabrika. Ang susunod na hakbang ay gawing mas mahusay na komunikasyon ng produkto ang mga obserbasyon na iyon, mas nakatuong sampling at mas malakas na suporta para sa mga kasosyo habang umuunlad ang kanilang lokal na negosyo.
Ang Wonear ay ang tatak sa ibang bansa ng Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd., isang manufacturer na nakabase sa China na nagsusuplay ng mga decorative wall materials para sa mga distributor, mamimili ng proyekto at mga commercial space. Kasama sa mga kategorya ng produkto ang mga panel ng WPC/SPC/UV na dingding, mga pampalamuti na ihawan, nababaluktot na bato, PU stone, mga acoustic panel at iba pang solusyon sa panloob na dingding, na may OEM/ODM at mga customized na detalye na magagamit para sa mga proyektong B2B.
